中林公司五星盈利系统培训会分享

知识改变命运，行动成就梦想！

    在8月13日-8月14日两天的时间里，我们有幸请到了“行动教育实效商学院”教练——郭宝亮老师，郭宝亮老师以诙谐风趣、幽默搞笑的语言，为中林公司全体人员带来一场思维性的大风暴。

一、四大思维

1、否定—肯定思维

在某个国家，国民都不穿鞋子！

两个销售员，公司安排两人去这个国家推销鞋子。

甲：这里没有市场，因为没有人穿鞋子；

乙：这里市场好大，还处于空白阶段，公司的鞋子一定能卖的很好。

在我们遇到问题时，你是先否定，还是先肯定，这是一个关键性的问题！

感谢郭老师的分享：“没有不可能，只是我不会”！

2、外向—内向思维

假设，你遇到下面的情况：

一家制造公司，主要部门分四块，财务、采购、生产、销售。

你是销售部门的一员。

某天，客户向你抱怨公司生产的产品存在问题，后期将不再采用公司产品，销售部的销售量下降了!你调查问题出在生产环节，公司安排你出一个解决方案，你会怎么做？

A、公司四个部门与老总开会

销售部：“老总，问题出在他们生产部身上，产品质量不过关”！

生产部：“老总，问题出在他们采购部身上，原材料采购不过关”！

采购部：“老总，问题出在他们财务部身上，给的钱就那么点，买不到高质量的原材料”！

财务部：“老总，问题出在他们销售部身上，销量上不去，公司没利润，只能拨那么多钱”！

陷入抱怨的死循环，实质问题没有解决！

B、公司四个部门与老总开会

销售部：“问题出在我们这，产品质量回访服务没跟上，导致公司损失大客户。下一步与客户交流，把该客户重新争取回来，并开拓新客户弥补公司损失”！

生产部：“问题出在我们这，产品质量控制没跟上，导致公司损失大客户。下一步生产部门改进生产工艺，保证产品质量”！

采购部：“问题出在我们这，原材料采购质量不达标。下一步采购部多市场调研，找寻原材料质量更好、价格更低、服务更好的供应商”！

财务部：“问题出在我们这，提供给采购部的资金不充足。下一步将从短投、基金等方面，钱生钱，弥补采购部采购资金”！

问题很快解决！

该思维的关键点在于，我们要认识到：“我是一切问题的根源，绝不找借口”！

3、结果—成果思维

结果思维：10-8=2，10代表销售，8代表成本，2代表利润！销、本、利模式。

成果思维：2=？-？，利、本、销模式，一切以成果导向为最终目的！

这个模式有无数种可能，也有无限的可能。以始为终、成本最小化、收入最大化。

4、语文—数字思维

大家体会下列语句：

A、明年，我公司将加强人才战略，吸收更多技术、管理人才！

B、 2017年，云南中林地质勘察设计有限公司实施人才战略政策，初步招收人员预计为：

技术岗：

工勘部门：工勘报告编制人员2人，该类人员技术能力XXX，年龄XX，学历XX，…

矿山设计部门：储量核实报告编写人员1人，该类人员技术能力XXX，年龄XX，学历XX，…

管理岗：行政人员1人，主要负责XX，已有工作经验至少为X年，学历XX，年龄XX…

一切指标均数字量化，把语文转化为数字，更直接、高效、易懂！

二、SWOT分析

    S (strengths)、W (weaknesses)是内部因素，O (opportunities)、T (threats) 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

    SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

    由该模式分析公司找出了现阶段发展的“尖刀产品”、“普通产品”、“亏损产品”，为公司后期战略制定，产品推广提供战略指导和依据！

三、战略定位

定位原则：

①企业只为一小部分人服务；

②企业永恒的核心：客户第一；

③高端客户反对价值敏感；

④高端客户带来高额利润（20/80法则）；

⑤高端客户购买力比需求更重要。

竞争优势：品牌、新技术、商誉、服务。

根据SWOT分析、20/80原则、以及企业竞争优势和公司客户群体的分析。初步制定了重要服务的人群，重点发展的产品。

四、竞争战略

意义：提示企业竞争战略的能力

①  差异化战略

a、 持续了解对手，建立情报系统；

b、 找到差异点；

c、 改变顾客认知（名字、包装、卖点、服务、强大的广告宣传等）

②  成本领先战略

没有低价格，只有成本领先战略，把成本做成极致。

③  小王（区域领先）战略

也就是我们常说的宁为鸡头，不为凤尾。

如服务云南全省的特产“单山蘸水”与服务云南曲靖地区的“麻辣1+1蘸水”，后者结合地区特征，在曲靖市场称王。小王也是王！

还有更多的内容，编者不在这里列举了，更多内容请持续关注。